为何澳洲的饮料价格小瓶大于大瓶

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 12:58:00

给饮料降温，更像是一种行业潜规则。如果你不给饮料降温，消费者就会去别的店铺购买。此时，除非全部的店铺都能达成不给饮料降温的协定，否则不做降温一定会导致销量下降。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 13:00:00

即使达成了不降温的协定，协定也一定会破裂，因为这种协定又叫卡特尔协定，有兴趣可以自己搜下。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 13:00:00

至于为什么不给大瓶饮料降温，是因为冰柜空间有限，在利润率相近的情况下，肯定是给小瓶降温赚得更多。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 13:00:00

还有一种说法是买小瓶的人是游客为主，支付意愿更高，买大瓶的人都是住户，支付意愿低。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 13:00:00

市场定位不一样呀，小瓶的饮料反而需求量更大，买来都是为了解渴。大瓶的饮料带回家买，客户粘性小，选择机会多，哪个牌子便宜就更占优势。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2017-6-9 13:01:00

大瓶的客户都是附近住户，熟悉更多超市所以购买选择更多，所以粘性小，选择机会多。小瓶的客户往往是游客，人生地不熟，选择少。

花猫扑鳄鱼 · 发表于 2018-8-14 12:45:00

这就是针对不同消费群体施加的价格差异，使商家利益最大化。