〖分享〗量体裁衣，用整合营销打造完美留学

cynthia585

量体裁衣，用整合营销打造完美留学
整合营销传播（Integrated Marketing Communication）专业已成为赴美留学的“香饽饽”，也是传媒业的新贵。学传媒不能不提美国的传媒学，而现在学美国的传媒学不能不知道整合营销传播。在西北大学Medill新闻学院的网页上同学戏称：“如果你想问整合市场营销传播的定义是什么，你会得到很多答案。”最后，西北大学的研究组把Integrated Marketing Communication定义为："IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程"。你也许会觉得众多学者对IMC的理解晦涩难懂，我用一句话来概括就是：“IMC是以顾客为导向，量体裁衣，挖掘品牌”。    整合营销分为四个阶段，我们可以把留学和整合营销做类比，详见下图：
第四阶段：财务准备和申请资料整合

第三阶段：申请学校的信息收集

第二阶段：界定申请学校范围

第一阶段：DIY还是选择留学中介
    通过上图的对比分析，留学的阶段就是一个整合营销的阶段，在留学过程中应注重量体裁衣，把自己打造成一个“品牌”，这是用整合营销打造完美留学的重要步骤。    网络时代被称为第三次工业革命，也掀起了整合营销的革命，建立在互联网基础上的整合营销，被称为整合网络营销。网络整合营销有4I原则：Interesting兴趣原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。而这些原则在同学留学申请过程中也是必不可少的。    Interesting 兴趣原则。爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”在网络整合营销中需研究顾客的兴趣爱好，用在留学申请中也是一样的，学生除了要了解自己的兴趣，对自己做好定位；也需了解学校的兴趣，明白学校想要什么样的学生。    Interests利益原则。我的庄稼旱了，需要水来滋润，显然如果出现下雨这种“事”就符合我的利益；如果有水渠这个“物”能引水灌溉，那么这个水渠也是我的利益所在，其好处就是能使我的庄稼增收，那么水渠也符合我的利益。非常现实的，同学选择到美国留学肯定是要符合自己利益的。有些人是为了去“镀金”，回国后有更好的发展；有些同学则是把留学当作留在美国的跳板；有些人可能觉得美国的教育比国内发达，想去享受更好的教育资源。但是万变不离其中，这些都遵循了Interests原则。    Interaction互动原则。互动即互相作用，互相影响。在网络营销中顾客和企业需要互动，这样才能更好的了解顾客的需求。在留学申请中，申请者与学校也需要互动，以便更好的了解学校的需求，所以与教授的套磁是必不可少的，这样你的成功机会将大的多。    Individuality 个性原则。在网络营销中，YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。同样，留学申请中只有更好的应用了Individuality原则，你才能在茫茫的美国大学中“一览众山小，会当凌绝顶”。美国文化是注重个性化的文化，学校也非常注意培养学生的专属和个性，所以你完全可以在文书和面试过程中展现出自己独特的一面。比如说武汉大学的陈同学吧，他从小喜欢画画，有自己的作品集，虽然成绩不算拔尖、托福没过100分，却拿到哈佛大学、宾夕法尼亚大学等四所名校的offer。    想了解最新最专业的留学资讯，想获得更好的学校录取和奖学金，请致电中国教育服务中心陕西分公司029-87881158/13571800187安老师为您答疑解惑。