如何与澳洲人做生意？

澳信移民

　　由于文化特征、经商氛围、思维习惯的不同，中国企业家在与澳洲人做生意过程中，如果不小心触犯一些禁忌，很有可能造成无功而返甚至再也不能进入澳洲市场。那么，在与澳洲人做生意时，我们应当注意什么？
　　
　　不宜过分讨价还价
　　
　　澳洲人做事说话都很直白，不喜欢浪费时间在他们所认为的不值得的事上，比如讨价还价。在他们看来，如果对方漫天要价，或一直在价格上追求更大的让步，这充分说明他们根本诚意谈生意，没有谈下去的必要。
　　
　　另外，澳洲市场不比中国，规模较小，在这里做生意竞争激烈，市场信息也比较透明，给澳洲商人报价过高，就很容易失去竞争力。所以，中国商人在给澳大利亚方报价时，最好要显现出诚意，以免错过生意机会。
　　
　　洽谈生意时问清要求
　　
　　澳大利亚的市场准入的门槛并不像欧洲那样高，但也非常注重产品的包装和内在质量。同时，澳大利亚对部分产品有着自己市场要求标准及相关认证，例 如所有进口澳洲的电器产品都需要做SAA认证，如果没有该认证，即使有其它国际通用的认证也是不被认可、不能在澳大利亚销售及使用的。
　　
　　所以，在与客户洽谈订单时，一定要跟客户确定洽谈的商品是否有认证的要求，这些认证是哪一方来提供等，否则最后吃亏的肯定是自己。
　　
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